Red Bull weet het altijd goed te brengen. Het merk heeft zich vastgeklampt aan de extreme sporten en haalt zo duizenden consumenten over om haar merk te kopen boven de talloze andere energiedrankmerken.

Natuurlijk heeft het merk het geluk gehad dat zij een van de eerste was en heeft hierdoor al flink aan de weg kunnen bouwen, maar dat neemt natuurlijk niet weg dat je er dan bent.

Deze Red Bull tent kwam ik tegen bij Snowworld Zoetermeer tijdens het NK mountainbike 2010. Het was naast alle vlaggen en banners van andere sponsors het opvallendste stukje marketing in de omgeving, naast de guerilla-actie van gebruikjekop.nl Uiteraard.

Kortom, met maar weinig inzet (en een grote tent) kan je zonder enig ander instrument ter plekke al goed zichtbaar zijn en je concurrenten in de schaduw zetten (letterlijk en figuurlijk hier).

Veel bedrijven twijfelen of sponsoring, en met name sponsoring op het gebied van sport, wel een goede manier is van communiceren met de doelgroep. Het belangrijkste voor een bedrijf of organisatie is dat sponsoring en het sponsoren van X past bij het bedrijf. Sponsoring moet passen bij het imago van het bedrijf of teminste bij het imago dat je als bedrijf wilt creëren. Zodra de organisatie vindt dat sportsponsoring past als instrument, dan moet er worden gekeken naar de tegenprestaties van de sponsoring. De tegenprestaties voor de organisatie moeten voorzien in hun eigen marketingcommunicatiedoelstellingen. Enkele tegenprestaties voor het bedrijfsleven kunnen zijn: verkrijgen van een grotere naamsbekendheid, creëren van een grotere merkkennis, verbetering of verandering van het imago, nieuwe contacten opdoen via netwerkbijeenkomsten, het onderhouden van relaties, motiveren van de eigen werknemers, uitbreiden van het marktaandeel in de branche, betrokkenheid tonen met de gemeenschap en het creëren van zichtbaarheid van het merk in de media. Elke vorm van sportsponsoring is anders en voorziet ook anders in de tegenprestaties. Voor bedrijven kunnen er ook persoonlijke tegenprestaties aan vast zitten en dat kan ook een reden zijn om aan sportsponsoring te doen. (Colijn & Kok, 2007)

De keuze van een bedrijf over welke marketingcommunicatie-instrumenten moeten worden ingezet is afhankelijk van de marketingcommunicatiedoelen en de beoogde doelgroep waarom de marketingcommunicatie is afgesteld. Organisaties kunnen kiezen uit enkele instrumenten om de beoogde boodschap naar buiten te brengen. Sponsoring is hier één van. Het bedrijfsleven zet sportsponsoring in als marketingcommunicatie-instrument om in contact te komen met de consumenten om hun kennis, houding en/of gedrag te beïnvloeden. Naast sportsponsoring zijn er vele vormen van sponsoring, namelijk sponsoring van maatschappelijke projecten, kunst, cultuur, onderwijs, wetenschap en amusement. (Colijn & Kok, 2007)

Bij sportsponsoring kan er onderscheid worden gemaakt tussen sponsoring van de breedtesport en de topsport. Daarnaast moet er een keuze gemaakt worden in wie of wat voor tak van sport er gesponsord gaat worden. Er kan gekozen worden tussen een sporter, een team, een sportevenement, een sportaccommodatie, een sportvereniging, een sportbond, een sportstichting, maar ook een bewegingsprogramma of actieve vrijetijdsbesteding. Daarnaast is er nog een keuze tussen sponsoring in financiën, middelen of diensten. (Colijn & Kok, 2007)
Het bedrijfsleven gebruikt sponsoring als marketingcommunicatie-instrument om te voldoen aan de eigen marketingcommunicatiedoelstellingen. De doelstellingen die met de sponsoring moeten worden bereikt komen ook voort uit de marketingdoelstellingen, indien deze doelstellingen aanwezig zijn.

Het krijgen van een goed imago en het vergroten van de naamsbekendheid zijn voor bedrijven belangrijke motieven om tot sponsoring over te gaan. De sport heeft een groot bereik en er is verandering in een relatief korte periode mogelijk, vanwege de interesse in de sport van veel potentiële consumenten. In een later stadium behoren de verkoopmogelijkheden onder de consumenten en de relatiemarketingmogelijkheden tot de doelstellingen van potentiële sponsororganisaties om aan sponsoring te doen.(Howard & Crompton, 1995)

Theorie uit Colijn J. & Kok R., Sportmarketing, (2007) en Howard D.R. & Crompton J.L., Financing Sport, (1995)

In de laatste jaren is er een ware sporteconomie ontstaan rondom alles wat te maken heeft met sport. Waar vroeger alleen de topclubs in de voetbalbranche werden gesponsord lopen tegenwoordig zelfs al de pupillen in elke tak van sport met gesponsorde kleding rond. Maar wat is eigenlijk Sport marketing?

Sportmarketing is het proces binnen een organisatie dat door in te spelen op wensen en behoeften van afnemers, rekening houdend met de specifieke sportkenmerken, toegevoegde waarde creëert voor deze afnemers, zodat een langdurige relatie wordt opgebouwd waarbinnen organisatiedoelen gerealiseerd kunnen worden (Colijn & Kok 2007).

Met sportmarketing kan je eigenlijk twee kanten op. Je kan het bekijken van de kant van de sportbranche of van de kant van het bedrijfsleven. Je kan het zien als marketing van de sport of marketing via sport (De Leeuw 2007). De Leeuw (2007) noemt merchandising, kaartverkoop van wedstrijden en de verkoop van de tv-rechten als voorbeelden. Hij typeert marketing via de sport als een vorm van marketingcommunicatie, waarbij de sport als instrument wordt ingezet om de bedrijfsdoelstellingen van een organisatie te behalen. In het geval van topsportsponsoring wordt er volgens De Leeuw (2007) gesproken over marketing via de sport.

Op Marketing Extreme zullen wij echter meer ingaan op marketing via de sport.

Theorie uit Leeuw J. de, Sportbusiness en ethiek, (2007)

Het testen van je concept en het pretesten van campagnes is een goed middel om het succes van de campagne te vergroten. Zonder gericht onderzoek is het opzetten van een succesvolle campagne erg moeilijk. Zelfs de goed doordachte campagnes zijn vatbaar voor mislukken, daarom is goed onderzoek van te voren van essentieel belang. Door het testen en testen van een campagne in de begin stadia filteer je de ruis en fouten uit de communicatie en krijg je al feedback over eventuele mankementen.

Het maakt niet uit hoe groot of klein een campagne is, een goed doordacht onderzoek vooraf kan je veel tijd en geld schelen aan het eind.

Mocht je het nog niet doorhebben of al die tijd niet verder gekeken hebben dan je neus lang is: Sociale netwerken zijn de toekomst! Bijna de gehele bevolking heeft een social media account, van jong tot oud, van hier tot aan Tokyo, iedereen is te vinden op sociale netwerken. Ben je zelf als bedrijf nog niet actief op sociale netwerken? Dan zou ik maar snel een pagina aanmaken, want anders loop je achter met de rest!

Waarom zijn sociale netwerken nou eigenlijk zo belangrijk voor bedrijven?

Om het kort te verwoorden: Buzz marketing op sociale netwerken! Vroeger bestond er iets genaamd mond-tot-mond reclame, tegenwoordig noemen we het ‘Buzz’ and bevindt het zich rondom online sociale netwerken. Sociale netwerken op het internet zijn inprincipe hetzelfde als je reële sociale netwerk, met één grote uitzondering: Instant Communication. Door deze sociale netwerken hebben mensen onmiddelijk toegang tot profielen, foto’s en gedachten van anderen. Het online social netwerken kan dus vrijwel onmiddelijk jouw communicatieboodschap overbrengen aan de betreffende doelgroep, wat offline veel langer zou duren.

Het belangrijkste wat ik wil vertellen is: Volg je doelgroep. Ook als deze met z’n allen op het internet te vinden is, op sociale netwerksites.